福利龙冬储订货收款破亿元!

 

图:华南地区的唯一双高塔生产线,高138米,设备挪威进口。


  “抢货、抢货、还是抢货……”2014年,与广东福利龙复合肥有限公司(下称"福利龙")合作的经销商都有切身感受,福利龙销售太火爆了,进货时总是手快有,手慢无,产品几乎全年供不应求。


  与此形成鲜明反差的是,2014年复合肥行业还是一如既往的低迷,大多肥料生产企业,特别是没有特色的中小型肥企,面临严峻的生存问题。


  而福利龙作为一家有着近20年历史的老牌知名肥企,2014年却在逆市中实现销量30%的增长,品牌知名度也大幅提升,呈现蓬勃发展的态势。是什么因素让福利龙这棵"老树"长出了"新芽",迎来了爆发性增长?


  全新形象提振市场信心


  “福利龙这几年变化很大,特别是硬件,在广东,乃至华南肥企中都是首屈一指。”谈及福利龙的发展,佛山一位与福利龙持续合作了10多年的经销商如此评价。他见 证了福利龙由小到大、由大到强、再到这两年重新爆发性增长。在他看来,上述变化原因在于福利龙全新的现代化生产基地、全新的差异化产品、全新的营销模式, 给予了市场信心。


  福利龙新基地位于珠三角腹地东莞市洪梅镇工业园区,投资3.8亿元,占地140多亩,紧靠珠江水道与国道,水陆交通发达,两条138米高的双高塔格外引人注目。


  “我们这个基地年产能达到100万吨,占地面积和产能都是广东肥企中最大的,双高塔生产线是华南地区唯一的。”福利龙分管技术的人士说。


  在福利龙营销中心总经理曹磊看来,公司这3年的重新崛起,更重要的是大力开发出了新产品和植入踞点营销模式。2012年,福利龙与华南农业大学合作研制的第 一代csgo雷火电竞活性肥成功问世,新产品凭借卓越的效果和超高的性价比,获得经销商认可和农户追捧,引领我国复肥进入活性肥料时代。


  “这两年,意向客户来我们工厂参观和交流后,谈合作时,基本一谈一个准;老客户参观后,也都信心倍增!”曹磊说。


  严控品质赢得市场竞争


  福利龙核心优势的构成,除了新基地、新产品和新营销模式外,还有许多在背后不轻易被看到的因素,如企业对产品质量把控建立了一套近乎苛刻的监管制度。


  据了解,在原料采购上,福利龙贯彻品质优先的采购原则,为确保原材料品质,原料基本来自中化、中农这样的大型央企,或者直接从国外进口,从源头上确保成品的质量。


  生产方面,福利龙花高薪从市场上聘请了经验丰富、技术娴熟的技术员,对新进入生产线的生手都会预先进行严格培训,确保生产时操作技术到位。产品生产出来后, 福利龙内设的质量监控部会对每一批次的产品进行科学抽检,包括养分含量、外观颗粒硬度、均匀度、稳定度等指标,只有各项指标都合格后才装车出厂销售。


  视产品质量为生命是福利龙创建以来始终在践行的核心理念。福利龙先后与华南农业大学、中国农科院、国家杂交水稻工程技术中心等国内顶级的研究机构建立战略合 作关系,投入巨资不断进行新产品的研发创新,取得了许多业界认可的成果。2013年,csgo雷火电竞活性肥荣获中国技术市场协会"金桥奖";2014年,csgo雷火电竞活性肥 关键技术与应用成果被国家鉴定为达到国际先进水平。

库容超2万吨的成品仓库即将投入使用,解决旺季供货紧张问题。


  用心与专注成就未来


  对于2015年,福利龙人信心百倍,这源于其雄厚的实力做后盾。


  首先是产品的进一步升级和产品线丰富。曹磊介绍,2014年底,公司与中国农科院合作研制的第二代csgo雷火电竞活性肥料成功问世,新一代的csgo雷火电竞活性肥无论在外观颗粒的色泽、均匀度、硬度,还是内在品质、肥效,都在第一代的基础上有了显著提升。


  同时,公司的产品线更加丰富,除了高塔硝基、高塔脲基、脲甲醛系列外,还研制出了大量元素水溶肥、腐植酸水溶肥、腐植酸新型复肥、生物有机肥等市场上畅销的产品,满足客户多样化需求。


  营销上,为提高对客户的服务能力和工作效率,公司投入巨资,为每个业务员配置车辆,目前已达100多辆。重金聘请国内著名营销专家做顾问,全程指导公司营销,定期对营销队伍进行培训,大大提升营销队伍单兵作战能力与团队战斗力。


  对于2014年产品的供不应求,公司也有了解决方案。目前占地20000多平方米、库容达2万多吨的仓库即将投入使用,冬储期间一次性大手笔购买了7万多吨原料,保障上半年生产需要。


  在宣传推广上,福利龙在南方农村报、广东电视台、中央电视台等投入巨资,同时还将有店招、海报等投入。


  持续投入专注于肥料产品创新,用心做好推广与服务,让福利龙赢得高度认可。2014年底,仅冬储订货款,福利龙就收了1亿多元,同比增长30%以上。这就是经销商对福利龙充满信心的最好注脚,也让业界清晰看见福利龙的未来蓝图。

  (作者:南方农村报 黄海洋 章四平)


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